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          艾媒咨詢|2022-2023年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告

          疫情期間,中國直播行業已成為經濟復蘇的重要平臺。

            疫情期間,中國直播行業已成為經濟復蘇的重要平臺。隨著“直播帶貨”消費模式的興起,中國市場已顯示出強大的潛力和活力,并加快了實體商業向數字化轉型的步伐。中國網紅經濟的發展以及MCN機構數量的增加使中國在電商直播行業處于全球***的地位。2022年MCN市場規模達到432億元,預計未來的幾年將繼續保持增長的趨勢。電商直播的興起加劇了流量爭奪和電商內容化的趨勢,對于商家、用戶、平臺都有巨大價值和風 險。如數據造假、內容同質化、頭部主播難以復制、品牌商與主播雙方的博弈、主播頻頻“翻車”、商品品質參差不齊等問題。各大供應端、平臺方等應加強內容的管理和產品的品質。并通過持續探索流量紅利、升級直播場景,推動內容創新、主播造星、收 益共享等方式推動我國直播行業發展?! ?/p>

            本報告研究涉及企業/品牌/案例

            熱度傳媒,引力傳媒,蜂群文化,拼多多,抖音

            核心觀點

            市場規模:中國直播電商市場發展空間廣闊,預計未來三年市場規模持續上升

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2021年,中國直播電商行業的總規模達到12012億元,預計到2025年規模將達到21373億元。隨著互聯網技術的發展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,營銷效果好,已經成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

            用戶調研:直播電商用戶更注重商品的優惠力度,性價比高的產品更易受到消費者青睞

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,超一半的用戶選擇直播電商的原因是價格優惠,比例為58.8%。其次是便捷采購和商品的直觀真實性。由于在直播過程中,廠商或店鋪主播都會推出不同的優惠方式來吸引消費者購買,隨著進行直播電商的商家增多,消費者往往會進行比較,購買性價比較高的產品。

            行業趨勢:直播電商發展伴隨“***”, 直播電商內容生產質量有望優化改善

            電商直播的興起加劇了流量爭奪、加強了電商內容化的趨勢,對于商家、用戶、平臺都有巨大價值和***。如數據造假、內容同質化、頭部主播難以復制、品牌商與主播雙方的博弈、主播頻頻“翻車”、商品品質參差不齊等問題。

            以下為報告內容節選:

            中國直播電商行業發展歷程及主要特點

            中國直播電商最早可以追溯到2016年,彼時,直播電商伴隨直播的風口誕生,而且發展的初衷很簡單,只是為了提高用戶在平臺的停留時間。經過2016年至今的發展,中國走過了直播電商的初創期、快速發展期,未來還會往成熟期的道路持續發展下去。

            中國網絡零售額規模

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,中國網絡零售額占社會消費品零售總額的比例逐年上升,2020年,中國網絡零售額達117601億元,同比增長10.6%。艾媒咨詢分析師認為,自從電商行業在中國興起后,網購在人們生活中的重要性不斷提高,現已成消費者日常消費的重要渠道。

            中國移動電商用戶規模及預測

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2022年移動電商用戶規模有望達到8.69億人,但增幅有所下降。艾媒咨詢分析師認為,隨著電商體系在中國發展成熟,用戶規模逐漸觸達網民規模天花板,流量獲取成本也越來越高,“直播+電商” 的模式已成為電商行業的一大風口。

            中國在線直播用戶規模及預測

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,到2022年中國在線直播用戶規模將達到6.6億人,涵蓋了游戲直播、秀場直播、生活類直播、電商直播等,說明觀看直播逐漸成為人們的上網習慣之一。艾媒咨詢分析師認為,龐大的直播用戶體量是直播電商行業進行商業變現的前提之一。

            中國直播電商市場規模預測

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2021年,中國直播電商行業的總規模達到12012億元,預計到2025年規模將達到21373億元。艾媒咨詢分析師認為,隨著互聯網技術的發展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,營銷效果好,逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

            中國跨境直播電商熱度指數

            近年來隨著人民生活水平的提高,跨境電商開始孕育出巨大的增長勢能,日益發展成為電商平臺不可忽視的驅動引擎,展現出驚人的爆發力??缇持辈ル娚虩岫仍?022年1月呈現較大的增長趨勢,其艾媒言值高達95.2。艾媒咨詢分析師認為,受國內跨境電商日益成熟和疫情的影響,直播電商的影響逐漸輻射到海外,為中國的貿易商出海奠定了良好的基礎。

            中國跨境直播電商市場規模及預測

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2020-2021年中國跨境直播電商的市場規模呈上升趨勢,預計在未來的四年內還會保持增長趨勢。2022年將是中國跨境直播電商的元年,預計2022年市場規模超過一千億元,同比增長率高達210%。

            艾媒咨詢分析師認為,隨著Tik Tok電商平臺的迅速發展,各大平臺也將發力跨境直播電商,中國跨境直播電商潮流勢不可擋。

            中國“雙11”“雙12”抖音平臺直播電商銷售概況

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,“雙11”期間抖音電商累計直播時長達2546萬小時,直播間累計觀看395億次,577個品牌成交額破千萬,282個直播間破千萬?!半p12”抖音電商累計直播時長2208萬小時,累計看播量達279億次。艾媒咨詢分析師認為,作為短視頻平臺,抖音擁有龐大的用戶群體,在直播帶貨賽道具備一定的用戶優勢。

            “6·18”全網電商交易數據監測分析

            直播電商2021年“6·18”表現亮眼,“6·18”期間直播電商銷售額達到1445億元,同比增長124%,占全網銷售總額的比例提升至21%。分平臺看,本次直播電商銷售額排名為抖音、快手和點淘,主要得益于抖音和快手生態閉環日趨完善、活動力度加大和點淘頭部主播影響。

            2021年,全網TOP5主播銷售額占直播帶貨銷售額比例從去年的30%下降至3%,頭部集中度的下降和店播的增長推動生態向健康發展。

            中國直播電商購物用戶畫像(一)

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,選擇通過網絡直播渠道購物的用戶中,男性比例占58%,女性占比為42%,其中80后、90后是購物主力軍,占比總和超過80%。值得注意的是,直播電商購物用戶主要分布在一二線城市,二線城市以42%的占比***。直播電商有利于帶動二三線及以下城市的經濟發展。

            中國直播網購產品品類數據分析(一)

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪用戶中通過直播購買的品類主要是食品飲料(38.7%)、洗護用品(34.3%)、家居用品(32.1%)、服飾箱包(29.9%)和水果生鮮(27.0%)等。艾媒咨詢分析師認為,直播購物品類并非生活剛性產品,更具有產品展示性和延遲消費性。

            中國直播電商用戶消費水平數據分析(一)

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪用戶在直播電商上的單次消費金額主要集中在101-500元,占比超過七成;單次消費301-1000元的受訪用戶接近六成。從月均消費水平看,消費200-700元的用戶占比***,約為67.2%,消費700元以上的占19.7%。

            艾媒咨詢分析師認為,直播電商用戶的消費水平隨著購買力的提高而上升,會愿意為新奇的產品或者高質量的產品買單,這部分用戶需要商家主動推送產品培養用戶消費需求。

            中國直播電商用戶滿意度數據分析(一)

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪用戶對直播電商的綜合滿意度較高,其中對網絡直播平臺、主播和主播推薦的產品的滿意度都超過60%,僅有少部分人表示比較不滿意。

            艾媒咨詢分析師認為,直播電商需要提高整體的運作水平:平臺方要規范平臺運作、吸納更多的商家入駐,同時主播要提高自身的綜合能力,加強對產品的專業認識,此外商家要提供高性價比的商品,綜合發力才能贏取到態度中立的用戶的認可。

            中國直播電商用戶產品推薦數據分析

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,直播電商用戶經常向他人推薦產品的比例為51.1%,不會推薦的僅占0.7%。直播電商用戶主要通過分享直播鏈接、分享購物鏈接和給對方購買產品的方式進行推薦。

            艾媒咨詢分析師認為,普通電商發展擁抱公域流量,而直播電商擁抱的是私域流量,通過社交方式進行傳播,更加精準且容易進行商業轉化。

            中國直播電商退換貨情況數據分析

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪用戶中取消直播購物訂單或者退貨的比例較高,取消訂單或退貨頻率極少的用戶僅占27.0%。但與普通電商相比,二者的退換貨比例接近。

            艾媒咨詢分析師認為,退換貨影響消費者購物體驗,而直播電商在這方面的比例較高,會成為直播電商未來發展面臨的挑戰之一。

            直播電商用戶對主播看法數據分析

            iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,接近八成的受訪用戶根據產品類型選擇專業主播,近兩成用戶是觀看喜歡的主播直播。33.6%的受訪用戶因為產品質量佳喜歡主播,35.0%是因為喜歡主播的帶貨風格,此外少部分用戶因為主播的才藝、顏值等喜歡主播。

            艾媒咨詢分析師認為,產品質量過關和主播帶貨風格符合大眾口味才能贏取消費者的認同,同時具有專業性和娛樂性。

            中國受訪用戶未來愿意嘗試直播購物品類TOP10

            艾媒咨詢分析師研究認為,未通過網絡直播購物的用戶,未來愿意嘗試直播購物購買的三大品類分別是洗護用品(33.3%)、家居用品(26.7%)和食品飲料(20.0%)。

            2022-2023年中國直播電商發展趨勢(一)

            直播電商行業的投資已向全產業鏈蔓延,推動直播電商各環節的優化

            資本加持、平臺扶持與政府引導,共同驅動直播電商行業向高效、有序、理性方向發展。目前,直播電商行業的投資已向全產業鏈蔓延,從MCN機構、直播運營機構、直播代播機構到新型直播電商平臺,均可見資本入局。2022年MCN市場規模達到432億元,預計未來幾年將繼續保持增長趨勢。

            中國直播電商產業鏈領跑世界,運作經驗嫻熟

            疫情期間,中國直播行業已成為經濟復蘇的重要平臺。隨著“直播帶貨”消費模式的興起,中國市場已顯示出強大的潛力和活力,并加快了實體商業向數字化轉型的步伐。中國網紅經濟的發展以及MCN機構數量的增加使中國在電商直播行業處于全球***的地位。

            2022-2023年中國直播電商發展趨勢(二)

            主播資源實現跨平臺共享,與各大平臺方進行深度合作

            直播電商高速發展的背景下,主播將獲得巨大流量入口和多元化的直播場景,各大平臺主播資源實現跨平臺共享,持續探索流量紅利、升級直播場景,推動內容創新、主播造星、***共享等方面的深度合作。

            直播電商發展伴隨“***”, 直播電商內容生產質量有望優化改善

            電商直播的興起加劇了流量爭奪和電商內容化的趨勢,對于商家、用戶、平臺都有巨大價值和***。如數據造假、內容同質化、頭部主播難以復制、品牌商與主播雙方的博弈、主播頻頻“翻車”、商品品質參差不齊等問題。

           

          網站編輯:陳一

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