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          羅永浩告別,俞敏洪補位,直播江湖變了天

          正應了那句:“有人辭官歸故里,有人星夜趕科場” 。在羅永浩離開直播電商界之際,俞敏洪悄然登上直播帶貨的大舞臺,成為聚光燈下的新寵兒。

            艱難的翻紅

            這世間,人來人往,潮漲潮落。

            今天,注定是一個會被很多人銘記的日子。

            6月13日上午,羅永浩宣布將正式退出微博和所有社交平臺,重新回歸心心念念的科技行業埋頭創業。與此同時,被一同送上熱搜的還有#新東方在線漲超50%#的話題。

            正應了那句:“有人辭官歸故里,有人星夜趕科場” 。在羅永浩離開直播電商界之際,俞敏洪悄然登上直播帶貨的大舞臺,成為聚光燈下的新寵兒。

            6月10日,新東方直播間毫無征兆地火了,當天粉絲增量達37萬,“東方甄選”直播間一舉沖上了抖音直播榜單的前十。

            直播間的爆火帶動新東方股票大漲,6月10日當天收盤,新東方在線股價暴漲將近40%,直至今天股票依舊連漲不停。

            與此同時,直播間銷量也直線暴漲。6月9日-10日,東方甄選直播間觀看人次從65萬上漲至760多萬,單日銷量總額突破1000萬。在10日當晚,東方甄選直播間的峰值人數達到10.8萬,直播商品數共125件,銷量共19.8萬件,直播銷售總額達到1534.3萬元,相較首播成績翻了近三倍。

            這次直播采用的別具一格的“雙語帶貨”模式,一位8年間教過50萬學生的英語老師董宇輝在介紹五常大米時加入了英文介紹,開啟了雙語帶貨模式,也給新東方直播間帶來無數流量。

            有網友評價道:“其他直播間都吵死了,只有這個直播間如沐春風”,“賣大蝦的時候,看著主播唰唰寫著小白板,然后學會了英文中各種形容大和小的單詞……”。

            一切都是如此水到渠成。

            然而,新東方在直播這條路上并非一帆風順,這次翻紅可謂是置之死地而后生。

            回溯新東方的直播之路,還要回到去年7月?!半p減政策”落地,沖擊了整個教育培訓行業,作為其中的龍頭老大,更是一次重創。11月,在向鄉村學校捐贈了8萬套桌椅的第三天,俞敏洪通過直播宣布,新東方將成立一個大型的農業平臺,通過直播帶貨幫助農產品銷售。

            經過數月的準備,2021年12月28日晚,俞敏洪出現在抖音直播間,順利開啟了首場農產品帶貨直播。與此同時上線的,還有新東方推出的助農直播品牌“東方甄選”。

            直播期間,俞敏洪直播間共上架了近30件農產品,從丹東草莓、平石頭蘋果到高鈣稻花香大米……,當晚直播間拿下460萬的銷售額。這個成績只能算是中規中矩,后續還有很大的提高空間,讓人沒想到的是,此后的直播間銷售額非但沒有上升,反倒是人氣下滑、銷量直線下跌。

            有不少網友吐槽直播間的產品品類不夠豐富全面,商品價格覆蓋不夠,“價格太貴”是評論區最常見的內容。

            此后,俞敏洪和直播間不斷調整策略,后來索性賣起了書。從今年4-5月的直播數據中可以看到,俞敏洪帶貨的商品類型全都是書籍。但圖書的銷售情況也是不容樂觀,那段時間的場均銷售額只有22.7萬元,還不到他的“老部下”羅永浩的零頭。

            在經過一番試錯后,俞敏洪或許也發現,直播賣課是他和新東方團隊***的優勢,只有發揮自身優勢,才能揚風起帆。

            新東方的流量密碼

            今年6月8日,俞敏洪再次組建“新東方直播間”,一切似乎都回到了起點。

            但這次重新出發,和之前也有不同之處。最明顯的就是俞敏洪有了“自知之明”,清楚地知道自己和團隊的核心競爭力:學術地位和教學能力。

            俞敏洪執教三十余年,帶出過無數名師高徒,可以說是在線教育的泰斗級人物。課程和教育產品,才是俞敏洪手中的王牌,也是新東方***的賣點。

            前兩次帶貨之所以慘淡收場,正是因為他沒發揮出自己的核心競爭力。第一次買農產品,從大方向來說是沒錯的,農產品的需求大、受眾廣,但東方甄選主打的農產品是經過“甄選”的高檔農產品,價格不比其他平臺的低,這是在受眾中挑選了數量最少的高端消費者,不可能獲得更多的普通用戶。

            第二次賣書也同樣如此,買書的受眾本身就很少,加之越來越多人喜歡看短視頻,購買紙質書籍的人更少。銷售量不高,也就不足為奇。

            這次,新東方在直播中發揮出自身優勢,開創雙語直播帶貨之路,這在當前國內直播領域是獨一份的。明星主播董宇輝用雙語介紹牛排時表示,“牛排價格299,12 pieces of steak,12片牛排,24 bags of seasonings,24包調料,配料表是ingredient”。

            熱情的網友們也送上了盛贊,“這真是直播界目前的天花板了”,“直播的盡頭是學英語”。

            不僅如此,直播間的主播還會化身為段子手,比如主播董宇輝自嘲是“中關村兵馬俑”,并在給大家講英語時提醒:“please remember to buy something, ok?”,然后搬出小黑板,教大家“牛排原切”的正確說法,為了直播間增添了喜感。

            這種帶貨方式仿佛是將新東方的課程搬進直播間,讓用戶在收獲知識的同時心甘情愿下單。

            直播帶貨的核心是將選品策略跟自身主播的人設高度契合匹配,并且如果把商品信息和賣點真正講清楚,就已經成功了一大半。東方甄選直播間的成功恰恰是有效利用了這一優勢。

            直播間的主播不僅具備專業的英語教學水平,還能將講課能力與商品信息有機結合,塑造起自身形象,收獲觀眾的好感。

            不少網友表示:“老師們確實牛,感覺都是全才??!”“這個直播間真的不吵不鬧,又特別有趣呀” “傳說中的金子到哪都會發光,看得我津津有味”。

            如今,歷經數次調整后的新東方直播間牢牢抓住自己的優勢,找到獨特的直播模式,實現逆風翻盤。

            時勢造英雄

            古往今來,任何成功都離不開“天時、地利、人和”這三大要素。

            抖音 “帶貨一哥”羅永浩回歸科技領域,帶貨女王薇婭被封殺,快手一哥辛巴深陷假貨風波,李佳琦也突然停播,今年618被稱為“史上最難618”。曾經的頭部主播相繼缺席,導致巨大的流量無人帶起,直播帶貨迎來空窗期。

            在此背景下,各平臺的不少直播間都在尋找承接這波618促銷流量,迎來帶貨數據的迅速增長。積極求變的新東方直播間迎來了自己的直播風口。

            俞敏洪和新東方直播間的這次成功也不例外,除了自身的堅持和努力,還少不了平臺的助推。

            對于抖音,它需要第二個“羅永浩”來承接此前的流量,而俞敏洪與羅永浩有著相似之處——他們都以悲情企業家的身份開場,帶著逆襲的劇本,想在直播間實現夢想。

            相比一帆風順的成功者,歷經千難的逆襲者更有光照歷史的力量,更容易博得用戶的情感。這一相同的人設,正是抖音平臺選中俞敏洪的一大原因。

            教育是這個時代的剛需,無論政策如何變動,人們對知識的渴望都不變。俞敏洪一直堅守教育領域,不在意暫時落后,不論多艱難都熬過來,現在能吃到這波紅利,或許也是上天對于堅守者的獎勵。


          網站編輯:丁豆豆

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