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    把直播間搬上6000米雪山,粉絲一夜飆升三十萬!

    電商風口火爆至今,伴隨著一個又一個直播間的悄然上線,或許大多數人都已經對坐在閃光燈前一邊展示商品,一邊大聲喊著“買它買它”的主播們見怪不怪了。

      上珠峰,他們賣出了“反季節爆品”

      “我還以為用的是背景板,沒想到是貨真價實的雪山!”

      “穿著你們家的羽絨服在雪山跑步,能出汗嗎?”

      “手機在零下還能直播???”

      和眾多網友掩飾不住的好奇心一樣,小編也實在沒有想到,居然有人把直播間搬到了珠穆朗瑪峰的山腳下。

      電商風口火爆至今,伴隨著一個又一個直播間的悄然上線,或許大多數人都已經對坐在閃光燈前一邊展示商品,一邊大聲喊著“買它買它”的主播們見怪不怪了。

      然而,在抖音平臺上,有一個名為“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”的帶貨賬號卻顯得格外不同。

      “穿上鴨鴨羽絨服,跟我們一起在海拔6965的冰川前面玩耍吧!”

      就像他們曾發布的一則短視頻中所喊出的口號一樣,沒有前前后后的打光燈,沒有堆積在一旁的衣服,甚至連一張像樣的桌椅都沒有。

      呼嘯的風聲伴隨著皚皚的白雪,零下9攝氏度的外景中穿著自家羽絨服的主播們肆意奔跑,時不時穿插著一兩句關于產品的講解,就是這樣一個看起來有點“不務正業”的直播,最近卻受到了網友們的熱情追捧。

      據相關數據顯示,這家賣羽絨服的直播間最早于8月16日開播,截至目前一共播出了16場。在最開始直播的時候,其直播間的人數從未超過10萬。

      然而,就在8月30日,其賬號因為“雪山直播”被刷屏的這一天,直播間累積觀看人數達到了36.5萬,羽絨服日銷售額也從之前不溫不火的1.4萬飆升至35.5萬元。

      隨著討論熱度的不斷升級,至8月31日,話題“雪山直播羽絨服”也成功登上抖音熱榜,據官方發布數據顯示,其引發的點贊、評論、轉發數共達553.6萬。

      看著涌進直播間里的人越來越多,有主播甚至喊話到:“只要大家夠熱情,下次就上珠穆朗瑪直播?!?/p>

      被***的“人、貨、場”

      誠然,要在反季把羽絨服賣出去尚且十分不易,更何況從賬號成立至今,僅用不到半個月的時間便引起了如此大的轟動效應,這個“奇跡”從何而來?

      首先,還是離不開價格便宜的“重頭戲”。

      眾所周知,庫存積壓一直都是壓在服裝行業頭上的難題。倘若當季的衣服因為天氣、市場等因素賣不出去,便會積壓到倉庫里不斷貶值,等應季新款出來了,這批尾貨還是賣不出去,就算是“砸在了手里”。

      所以,對于服裝行業的商家而言,哪怕是虧本賺吆喝,都要盡快把因過季而賣不動的庫存尾貨給盡快處理掉。

      “中國鴨鴨之前一直在線上清庫存,所以對方放出了大量的授權?!?/p>

      據報道,在抖音平臺上搜索“鴨鴨羽絨服”時,一排排帶有藍V認證的賬號瞬間映入眼簾,這些賬號的簡介出奇的一致,都是關于“中國鴨鴨”的品牌故事。

      對此,一位鴨鴨品牌代理商向記者透露,除了品牌自己在做線上直播,為了更快清理庫存,會找一些有能力、有渠道的代理商共同帶貨。這次“雪山直播”背后的操盤手便是來自杭州的一個賣羽絨服的團隊。

      “今年做鴨鴨的,生意都還不錯?!?/p>

      正如代理商所言,作為冬季“保暖剛需”的羽絨服并不像夏天十幾塊錢就能到手的短袖,想要質量***便意味著價格也不會便宜。因而有不少人會為了省錢,常常選擇在反季購買羽絨服。

      本就存在的需求之下,加之背負庫存壓力的品牌商為刺激消費所采用的低價政策,這都為“反季爆品”的產生提供了生長的土壤。

      更為重要的是,“雪山+羽絨服”的震撼場景存在天然說服力。

      “我的朋友圈都被這個在雪山下賣羽絨服的國貨品牌刷屏了,真是一個天才策劃橫行的時代?!?/p>

      正如一位行業人士所感慨的那樣,當其他主播還在拿著羽絨服干巴巴地念直播稿時,這個頗有創意的團隊選擇直接跑到雪山賣貨。

      畢竟再沒有什么能比直接穿著羽絨服在零下9度的環境中帶貨更有說服力了。

      如果說真實的場景化直播為羽絨服的質量提供了一道力證,那么踩著雪山看著白云的震撼場景便是獲得流量的***利器。

      熱度水漲船高之時,不少網友紛紛表示:“太拼了”、“這就是所謂的沉浸式直播帶貨嗎?”

      更有同行打趣道:“真是內卷‘卷’到家門口,你賣羽絨服都要上雪山了,那我賣短袖豈不是要爬火山?!”

      事實上,無論是在珠峰的山腳下直播,還是在設備齊全的房間里直播,主播帶貨的方式也并沒有什么不同。

      在直播競爭加劇,產品、模式同質化愈發嚴重的當下,或許讓這個品牌能夠迅速博得***關注的原因,在于他們根據產品創造出了恰當的場景元素。

      電商時代的來臨,讓人們的購物模式快速從“人找貨”變成了“貨找人”。李佳琦、薇婭等頭部主播的誕生證明了“人”的重要性。

      在此基礎上,商品性價比的高低決定了誰的“貨”能夠在眾多主播賣力的饑餓營銷中脫穎而出。

      那么能否通過背景布置與準備,讓用戶產生身臨其境的體感感受,便是“場”的用武之地。

      正如同前段時間火爆全網的“沉浸式”主題視頻一樣,博主都會保持沉默,放大環境、物品聲音的本質都是為了能讓觀眾產生更加真實的代入感。

      誠然,對于電商來說,一切關于“人、貨、場”的改變,最終目的都是為了擊中顧客的心。

      在注意力稀缺的時代,已經有不少粉絲觀眾對于直播帶貨疲憊,當主播的吆喝、低價的營銷再也無法吸引消費者的青睞之時,或許走向***是***的出路。

      甩不掉的內容焦慮

      誠然,在電商人的世界里,從不缺創意鮮明的一招一式,但能讓屏幕前的觀眾提起興趣的永遠是“更好的下一個”。

      “如今互聯網正在從用戶紅利期轉向垂直內容紅利期,激烈的競爭中,創作者必須用優質的內容,在最快的時間,抓住人們的眼球?!?/p>

      如斯所言,當流量的紅利已經不在,如何尋找新的突破口成了所有“直播人”面臨的考驗。

      因而,工廠無人直播、翻轉鏡頭直播、萌寵直播、睡覺直播、女團蹦迪直播等一些“創意型”直播間層出不窮。

      然而,在直播間與種種創意的“碰撞”之間,還夾雜著無數次競爭:只要有一種直播模式受到了用戶的追捧,便會有無數的直播間跟風模仿。

      值得一提的是,縱然這場“雪山直播”足夠吸引眼球,但在其銷售轉化率和長期運營方面依舊有不小的煩惱。

      例如,受雪山環境的影響,直播中也出現了信號不好導致畫面不連貫、風聲過大聽不清主播聲音等問題。另外,大部分被推送進來的用戶更多只是來湊個熱鬧。

      由此看來,在甩不掉的內容焦慮下,或許比起模仿他人創意的點子,更重要的是找到并且優化出屬于自己的路徑。

    網站編輯:陳一

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