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    擴充品類,首推運動休閑!泳裝DTC品牌Cupshe憑什么?

    日前,泳裝品牌Cupshe涉足競爭日益激烈的運動休閑市場,推出了運動休閑裝“Weekends at the Beach House”系列。v

    DTC品牌面臨著一個永恒問題:是在一個品類做到***,還是將產品選擇范圍擴大到核心競爭力之外?

    顯然,成立已有6年之久的泳裝DTC品牌Cupshe,更傾向于后者,日前,Cupshe涉足競爭日益激烈的運動休閑市場,推出了運動休閑裝“Weekends at the Beach House”系列。

    Cupshe成立于2015年,自2016年起開始深入泳裝細分領域,進行自主產品研發,2018年全球客戶量成功突破1000萬,2019年開始,Cupshe陸續推出了大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產品,2020年Cupshe的收入達到了1.5億美元,2021年Cupshe推出了運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”。

    那么,Cupshe為什么能一次次擴充品類,甚至涉足運動休閑市場呢?DTC賣家們可以從中學到什么呢?

    第一,延續品牌定位。

    Cupshe擁有清晰的品牌定位,讓“年輕、時尚、舒服且實惠”成為了品牌標簽,不論是大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產品線,還是最新推出的運動休閑裝系列,都秉承著這一品牌標簽。Cupshe的運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”共有40多種款式,尺寸從XS到XL,售價在18美元至46美元之間,而泳裝售價則20到36美元不等。

    第二,統一產品風格。

    Cupshe的泳裝產品應用場景為沙灘渡假,瀏覽它的官網,隨處可見色彩鮮艷的服裝、自信大膽的模特、豐富的時尚元素以及迷人的沙灘景色。而Cupshe推出的運動休閑裝系列,則將應用場景設置為海邊別墅中,并且采用了Cupshe泳裝的主要圖案和印花,宣傳中也多為自信靚麗身著Cupshe服飾的女性,在海邊的花卉、迷人沙灘等景色中展示自我,與其主要產品線的風格保持一致。

    第三,利用社媒營銷推廣新品。

    品牌要想被市場記住,就必須有一個有創意、差異化的品牌價值觀,并在多個渠道統一宣傳口徑??鞎r尚類產品,本身就是比較適合社交媒體推廣,具有先天優勢,容易產生互動及分享。Cupshe在社交媒體上的布局也是比較全面的,在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest上都累積了不少粉絲。

    在推出運動休閑裝系列時,Cupshe不完全自己發布推廣貼文,還邀請了用戶、網紅博主試穿、測評,并在貼文中標注品牌或添加品牌標簽,從而推動新品類服飾能觸及到更多用戶。

    第四,通過會員激勵推廣新品。

    除了各大社媒平臺的推廣外,Cupshe還很注重新客戶的開發及老客戶的復購需求。官網中Cupshe開設了一個Sunchaser Club會員社區,借助發放購物折扣,吸引網站游客注冊加入,通過一系列積分措施,鼓勵客群在社媒平臺互動、撰寫評論。

    Cupshe還推出了refer a friend推薦朋友獲得獎勵、student-discount學生折扣等活動,并在發布新品和拓展新品類時大力推廣相應產品。

    網站編輯:陳一

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