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    成立一年同比增長近300%,潮牌服裝怎么做成淘寶“寶藏店”?

    潮流服裝想要突圍,一要好看,二要把握住窗口期。

      中國服裝品牌正試圖通過不同的切入點來帶給消費者更多元化的體驗?;仡欉^往不難發現,能夠帶來消費者綜合評價較好的服裝品牌數量少之又少:有口碑基礎的大品牌往往在審美上令人欲言又止,部分年輕品牌雖然顏值很“在線”,可做工和舒適度上又難以令用戶滿意?;貧w至品牌與營銷的重中之重,即產品,新銳品牌亦是需要從經典品牌中歸納總結,找到一條屬于自己的品牌發展之路。

      這些都為新品牌的成長提供了機會。服裝產業有趣的地方就在于,除非是主打功能性的服裝,比如內衣、運動衣、戶外越野等等,其他品類上技術投入并不一定和行業競爭優勢劃上等號,這里面既包括邊際成本這種量化分析維度,也包括設計審美等只能從感性維度來評判的環節。

      在這種新品牌層出不窮的背景下,如何獲得消費者廣泛的關注,長大開飛船創始人徐洋給出了兩個關鍵詞:調性與產品。長大開飛船成立于上海,致力于探索“少年感”的無 限可能性,品牌從80年代稚嫩的時尚感和工業風中汲取創作靈感,堅持獨特的中性化輪廓,明朗濃郁的復古風和現代摩登感相結合。不僅局限于時尚,品牌希望能夠為年輕人的生活方式帶來積極正向的影響。

      在淘寶發布的中國青年寶藏服飾店鋪指南中,長大開飛船入選并獲得iFashion2021銀針指南“原創力理事會特別獎”。截止到今年5月,成立剛滿1年的它銷售額同比增速依然能夠達到280%,并預計在今年達到千萬元的銷售規模。

      街風unisexT恤是當下長大開飛船的主打產品風格,但正如其品牌名所想傳遞的精神一樣,長大開飛船并不想將想象力局限于某一特定款式之中?!坝袎粝搿薄扒啻宏柟狻焙汀吧倌旮小笔切煅鬄檫@一品牌確定的一個品牌基調,圍繞這一風格他們將在未來布局更多不同的服裝品類,并嘗試更多新意,在品牌化的道路上持續探索。

      服裝品牌的新窗口期

      徐洋來自服裝世家,其父輩主要從事服裝代工廠OEM相關的產業,江浙地區歷史悠久,得天獨厚的服裝服飾市場都使得他在成長過程中對于整個產業有了更近距離的接觸和了解。先后在加拿大和和英國學習生活期間,他進一步“秉承家業”——選擇了服裝管理相關專業,從學術視角來研究行業。也是從那時開始,他便決定日后的興趣所在和創業方向。過去的經歷讓他認識到,傳統服裝產業存在兩個最 大問題:其一是品牌觀念不強,其二是產品質量有待提升。

      2018年回到上海,徐洋看到了市場的變化和機遇,通過4個月的時間,為家族供應鏈從無到有搭建了ODM部門并成功運作與諸多品牌建立了良好的合作關系,這也為傳統加工企業的數字化轉型道路邁出了決定性的一步,但創立品牌的想法一直在他心中從未改變。一個巧妙的契機,徐洋與另一位設計師好友兩人的想法不謀而合,決心合理做一個中國潮牌服裝品牌。在2020年5月,長大開飛船正式成立。不過,對于服裝品牌來說,從哪一個品類作為切入點卻是一個問題。

      “現有的供應鏈資源是我們的強項,對比許多初創品牌來說,我們是幸運的,但如何將一副‘好牌’打得漂亮,也是我們需要去思考的問題。相比服裝,箱包、鞋等其他的品類的初期開發成本過高,對于初創品牌來說有極大的挑戰。比如箱包,2020年比較流行的是用鋁合金材質打造具有太空感的箱子,這種品類無論從材質的選擇到制作的成本都是比較昂貴的?!毙煅蟾嬖V紅碗社,“同理包括鞋類,有時鞋子的開模費用就要上萬,因此前期必須要對生產方面有足夠的了解和調查才能理性的開始創業,創業不是不計成本的創作,從商業的思維去審視品牌的每一個舉動也是創業者必備的素質之一?!?/p>

      對于服裝產業來講,2020年前后正在迎來兩個重要拐點。

      既然是潮流服飾,必然會和潮流趨勢緊密掛鉤。按照2-3年為一個服裝潮流周期來看,這一時間點正好來到新的窗口期。在激烈的市場競爭環境下,抓住窗口期能夠給品牌帶來自然升力。在2019年左右,哲學文化開始在服裝行業流行,其中的代表性品牌就是HYPE。HYPE引領了包括SUPREME,耐克等一眾廠牌的跟進。這股潮流同樣也在國內開始萌發?!霸谶@之前入局,用戶會很奇怪,你究竟是一個什么品牌,要把這么大的一個logo印在胸前?!?/p>

      另一方面則是國人意識的喚醒,尤其是“新疆棉”事件之后,國貨品牌獲得市場更多的關注。

      在過去的一年中,長大開飛船參加了labelhood上海時裝周及騰訊QQ JOY潮流嘉年華等大型線下活動,并意外獲得好評,這也鼓舞了整個創業團隊的士氣。除此之外,品牌通過與藝術家和其 他品牌的跨界聯名出圈,在營銷上面不斷對陳出新,以時尚的切入角度,覆蓋到生活方式的大類目,在年輕受眾群體中樹立了奇趣,富有創意力的品牌形象。

      “長大開飛船最初就是以logo文化衫進入了公眾的視野,許多消費者都是通過這款產品認識到這個品牌。我們起初并未意識到這句標語的傳達力和為品牌力帶來的價值,但是這款竟意外地在線下活動中被一搶而空,陳列當天就占據了50%以上的銷售額。這表明大家對于文化衫的喜歡還是較為強烈的,事實上諸如‘美少女壯士’,‘巨人酒精過敏’這樣的關鍵詞在當年都比較流行。文化衫一定程度上反映著一個時期的文化。消費者的肯定也使我們從中意識到進一步挖掘品牌背后的意義,講好自己獨特的故事是今后發展的重點之一?!毙煅蟊硎?,“在有了銷售量的累計后,我們發現這件經典設計所帶來的持續的感染力,因此也根據消費的需求,結合流行趨勢,在配色上為大家提供了更多選擇?!?/p>

      潮流服裝如何差異化

      在徐洋看來,長大開飛船的差異化之路可以從兩個角度來理解:其一是設計風格,其二是服裝原材料的創新。

      他認為,潮流服裝品牌對于設計的把控需要體現自己的風格但也要兼顧市場,這其中有一個先后順序。

      “我們之所以起名叫這個品牌,就是希望能夠把少年感作為一種出發點去向用戶傳遞青春、活潑的感覺,這種風格在行業中仍然具有相當大的市場潛力?,F在比較流行的無論是亞文化風格或者是先鋒派等都不是我們想要打造的品牌氛圍,比如像機能風再到日式的工裝風,或者是一些暗黑風都有專屬的消費群體。同樣,我相信我們所追求的簡單、大方和青春洋溢的風格,也有屬于我們的支持者在等待著?!彼嬖V紅碗社。

      在找準了定位后,品牌需要再依據市場主流趨勢調整產品矩陣的分配。通過經驗總結得出,對于長大開飛船來說,最 好的比例是二比八:80%的款式會根據該品類下的市場趨勢進行開發,20%的款式用于嘗試創新。

      目前,長大開飛船還在與其他設計師展開廣泛聯名合作。接下來將會持續與業內其他的藝術插畫師聯名,每次聯名預計將會推出4-5個款式。過去爆款產品的經驗將會得到沿用,比如對色彩搭配和圖形分布的運用。開飛船可以看作是一個夢想,多彩的顏色是我們希望融合進設計中的元素,但同時會通過結合趨勢避免稚嫩或幼稚感。

      同時,還將會針對不同季節去開拓品類,未來的每一次新系列面世都會給消費者耳目一新的感覺。比如今年秋冬,品牌將會把羽絨服作為一大重點發力方向?!皬墓に嚨皆O計我們都做了非常多的準備和研究,將飛船、太空的元素融入到潮流之中?!?/p>

      除了設計,其次就是面料。

      “可持續發展的面料可以體現我們品牌所提倡自然環保的綠色概念,同時也能讓產品品質在同類中表現優異。比如去年夏天推出的一款彩色插畫襯衫,用到了天絲棉。這個材料是經過認證的一個棉質面料,具有自然環???菌的效果。如果把它放在土里1,20年,它能夠自動降解。此前我們也考慮過到底是否要用價格更友好的普通材料降低成本,但還是希望為可持續發展奉獻出自己的一份力?!?/p>

      即便成本并不低,在價格帶上長大開飛船還是選擇靠近低價格區間。以T恤為例,其平均價格在128元左右。這樣做的考慮在于通過低價來獲得一個更高的銷量和市場占有,再通過產品品質去打動用戶創造復購,同時未來計劃開發一條較為高端的產品線,將整個品牌的價格帶做一個擴張。

      從行業現狀來看,服裝品牌的開發的反應速度十分重要,尤其是電商。徐洋表示,平均每個月的新款準備數量已經從創業之初的2-3款提升到了每個月將近15-20款。品牌需要考慮的一個問題是,是否及何時擴大品類范圍,增加品牌輸出。但對于渠道,徐洋并沒有操之過急?!拔覀冞€是希望以品質作為出發點,慢慢通過不同的聯名的方法去增加我們的品牌曝光率和滲透率,以品質為保 證去實現慢慢的增長。品牌就像我的孩子,我希望穩步地陪伴它成長,踏踏實實地把品牌孵化出來?!?/p>


    網站編輯:韋亞倩

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