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    賴松:資本大鱷看上了買手店,苦日子可以倒著數了

    今天跟大家分享一個和showroom、買手店有關的事兒,順便再聊幾點我的看法。


      昨天,一個做投資的朋友讓我給他們投的一個showroom提幾點建議,因為之前參加過這個項目的融資路演,對他們多少有些了解,所以才敢斗膽幫人家“把脈“。

      我記得路演的那天,看完項目后我就和showroom的創始人聊了我的看法:

    1. 先整合手里的國際資源,學他們的專業玩法;

    2. 再籠絡國內資源,把規模做大;

    3. 最后,直接把品牌帶到小眾人群面前,要么延伸做買手店,要么在線上平臺細分,時尚圈的生意才有機會做大。

      當然,故事后來到底怎么發展,我就不清楚了,畢竟人家有自己的既定戰略。學時尚磚家搞望聞問切的業務,并不是我的專長。

      1、今天跟大家分享一個和showroom、買手店有關的事兒,順便再聊幾點我的看法。

      前幾天,CANUDILO(卡奴迪路)品牌的母公司摩登大道時尚集團宣布,他們和意大利***的百貨零售商COIN集團簽訂了收購協議,卡奴迪路將以不超過2130萬歐的價格,收購COIN旗下的買手店品牌EXCELSIOR MILANO。

      作為一個買手店品牌,EXCELSIOR MILANO在意大利有非常高的知名度,主要業務包括男裝、女裝、飾品、化妝品、餐飲、超市等。

      在時裝上,EXCELSIOR MILANO不僅和***的時尚精品買手店品ANTONIA建立了戰略合作關系,而且還積累了大量的優質供應鏈資源。

      VALENTINO、VERSACE、LANVIN、GUCCI、GIVENCHY……這些大牌都和EXCELSIOR MILANO有不錯的合作關系。

      EXCELSIOR MILANO也因此被看做是米蘭時尚生活方式的代表和時尚風向標。

      在收購中,雙方核算的EXCELSIOR MILANO資產總價值有2130萬歐元,其中凈資產為933.75萬歐(截至2016131日)。

      換句話說,EXCELSIOR MILANO作為一個買手店,僅僅是“品牌價值”就超過了1300萬歐。

      可能很多朋友對品牌的價值構成還是不了解,在這筆交易中,具體涉及到的是EXCELSIOR MILANO商標、域名的知識產權,以及EXCELSIOR MILANO品牌特許經營費***。

      在以往,我們經常會只聽說某個服裝品牌值幾百個億,但很少有人專門對買手店品牌值多少錢進行評估。

      現在,國內的上市公司把收購的目光延伸到買手品牌這個細分領域中來,這意味著在今后,資本市場對買手店品牌的價值評估又多了一個參照樣本。

      退一萬步講,就算金融中介機構不參考這個案例,但最起碼能讓資本市場認識到買手店品牌真的是有價值可以評估的,而且大部分還是無形的“輕資產”。

      2、為什么我要強調買手店品牌的價值?因為買手店與showroom是捆綁在一起的,在時尚行業,這個舶來的商業模式正在被很多人“誤解”。

      這種誤解產生的結果就是,showroom和上游的設計師很難實現自己的商業價值。尤其是在全國遍地開花的時裝周光環下,這種“誤解”還在加劇。

      更讓人擔心的是,有心在時尚領域尋找好標的資本大咖們,也正在對這個行業失去信心。

      對“買手店”和showroom的誤解,和當年奧特萊斯的路數非常相似,這個原本非常有價值的零售商業渠道,到頭來被形形***的商業地產綁架得一塌糊涂。

      現在,在服裝生意的***層,隨便找個批發商一聊,都會覺得自己是在做showroom,在開“買手店”。當然,我很尊敬做批發生意的朋友,你們那么聰明,肯定分得清說出真相和故意詆毀是兩碼事。

      在無序的市場環境,游戲規則肯定也是紊亂的,競爭手段自然也是五花八門了。

      概念的泛濫會毀了一個行業,“買手店”這個舶來的商業模式就是這么被搞臭的。因為消費者的甄別成本太高,吃完虧,他們就不來了。

      在國內,已經有一些知名的本土服裝公司在和買手店進行合作,但真正摸清楚這套體系是如何運營的公司并不多。

      在帝都,去三里屯、國貿三期這樣租金昂貴的商圈逛一逛就知道,大多數人都還在曲折中緩慢前行。

      卡奴迪路的這筆收購,看中的是EXCELSIOR MILANO的模式和資源。目前,卡奴迪路也自建了買手店,相信等他們積累了足夠的人才和核心資源,很快就能把買手店的這套模式的精髓引到中國來落地。

      等同行們開始大規模復制樣本的時候,等資本大鱷打心眼里看得上中國特色買手店、和showroom的時候,這個行業苦逼日子或許就到頭了。

    網站編輯:劉勇輝

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    賴松

    服裝行業資深記者,《紡織服裝周刊》主筆。

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